魔耳国际教育自落地推广以来，备受教育投资加盟者的青睐。截至目前，在全国各地已有1800家加盟学校，150万在校人数，130万每年受训人数，已覆盖国内31个省级行政区，成为首家覆盖中国大陆所有省级行政区的大型教育连锁品牌！

魔耳国际教育填补了大片空白儿童教育加盟市场，同时也为教育投资加盟者创造了全新的市场新机。

好马也要配好鞍，方能驰骋天下。为助力魔耳国际教育的落地执行，魔耳总部设立了专业的项目运营支持中心。只有经过实践，才可发现问题所在，魔耳国际教育在市场运作之时，我们偶有听到部分校长讲到校区落地执行上的困惑和烦恼。

某地区A校长：“我没有人手去做市场活动，收集不来市场数据……”

某地区B校长：“电话邀约不下100个，可为什么到校人数不到10%？”

某地区C校长：“最后签约报名的人都犹犹豫豫的，说是要回家商量商量再做决定。”

……

精心选择的加盟品牌为什么没有成功落地？同样是做招生，为什么隔壁老王家“生源滚滚”？

这与整个校区缺乏执行力有关，简单来说就是：不知道干什么、不知道怎么干、干起来不顺畅、不知道干好了有什么好处、知道干不好没什么坏处。

为了避免教育加盟费打水漂，在这里魔耳总结了一些经验和教训，跟大家做个分享。如果你正在筹备加盟魔耳或者已经加盟了在做运营，不妨一起看看这些建议！

1、团队组建很重要

人是校区发展的主导，没有人力或者人力配置不当，容易产生工作混乱的局面。

刘邦说：夫运筹帷帐之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。

如果张良、萧何和韩信三人没有尽职尽责，各司其职，人尽其才，刘邦能取得天下吗？可见，刘邦之所以能成就霸业，是因为刘邦集团的各司其职，众志成城。

一个企业的良性发展和个人卓越的工作绩效必须首先做到：各司其职、各尽其责，人尽其才、才尽其用。

完善团队构架，把合适的人才放在合适的岗位，充分发挥每个人身上的光和热，才能推动校区发展。

2、熟悉自己的教学产品

某地区的D校长在做教育投资加盟之前，一直在做托管，谈到自己选择加盟魔耳的目的时，她说：“想转型做教育，自己没有教材和课程体系。”

D校长在拿到魔耳品牌授权后开始“大兴土木”，花了三个月时间重新装修了机构大楼，又购置了一批设备。

装修后的首次招生，D校长的学校惨遭滑铁卢，只招到了6个学生。“这还是通过老顾客介绍过来的，我们的老师都不熟悉教材，公开课讲得一团糟。”

她说：“等到全部装修完，给老师大致培训了下，我就直接开业招生了，根本没有时间组织老师磨课和熟悉课程体系。” 

D校长坦言，自己在加盟中本末倒置了，本来加盟目的是引进教材和课程体系，但是花费了不少时间精力在装修上。

D校长的情况不是个例，在拿到教育加盟品牌之后，必须要明确加盟目的，分清孰轻孰重，形成清晰的管理思路，才能使校区的各项工作有条不紊地开展。

3、校区运营数据分析

定期举办市场活动、制定目标、收集市场数据、邀约上门、谈签约，这是通过市场活动招生的一个基础流程。

根据每次市场活动获取的数据，做一个校区运营数据分析表，通过数据发现问题，从而去解决问题。

市场活动要具备可操作性，目标要合理，数据要结合地区生源布局来定，电话邀约有技巧，才可促成签单。

4、对待员工激励到位

不知道干好了有什么好处，员工是不会踏实干活的，尤其是对于一个刚起步的加盟校，学校的发展前景一概未知，很多员工就会保持观望态度。因此，激励到位十分必要。

在学校管理中，激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、机构有承受力。只有你的激励力度在当地市场处于中上水平，才会对员工有吸引力。同时，这个激励力度必须是当下校区能够承受的。

曾经有一位校长就曾经吃过过度激励的亏，他在加盟初期为了稳定团队，拿出很多营收收入激励咨询老师，后期学生的课时数一直消耗不完，又遇到家长退费，让校区走上了末路。

激励的描述要简洁易懂，设计出清晰的工资框架结构。像有的学校，会设置老师的工资会跟课时费挂钩，同时达到某个标准给5%的分红，这样老师就能很清楚算出干多少可以拿多少工资，自然会提高效率。

兑现到位就是一定要如实兑现激励，不能因为中途政策改变影响员工的工资。一旦在激励上失信于员工，会影响员工对机构的信心，甚至对导致员工流失，形成恶性循环。

5、建立有效考核制度

加盟校落地初期，各项工作都在同步开展，需要及时去监督、评价和考核，通过评价考核来促进执行力的提高，形成一个良性循环。

如果一个加盟校没有建立一套有效的监督和考核机制，没有形成闭环管理，无法使执行力得到提高，光靠员工的自觉行为来提高执行力是难达其效的。

在老师的教学中，没有做到考核授课效果；对后期的续班率，也没有进行考核，很容易导致校区走向末路。

以上，是魔耳国际教育对做教育投资加盟的一点校区运营指导建议，组建一支完善的团队、熟悉教学产品、分析校区运营数据、制定员工激励制度和考核制度，这样才能让校区运营事半功倍！